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拜訪,讓你的開場最給力

上傳時間:2012-12-19 11:59  資源積分:5   瀏覽:1698   下載:15   文件大小:0 KB
分類: 營銷管理 |
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 自我介紹:給客戶留下美好的第一印象                                提示:1、在客戶心中塑造形象的機會只有一次。
       2、 對自己名字和服務的詮釋,力求有創意(如果沒有特點,那么就不要去詮釋)。
       3、 自我介紹的時間通常以30秒鐘為最佳,沒有特殊情況最好不要超過1分鐘。
 技巧:1、明確介紹內容。
       2、準確稱呼自己。
       3、保持自然大方。
       4、嚴格控制時間。
 見面開場:精心準備才能讓拜訪不盲目
 提示:1、失敗的準備意味著失敗。
       2、明確拜訪的目的。
       3、好的開場意味著已經成功了一半。
 技巧:1、確認并記憶客戶的信息。
       2、明確這一次拜訪的目標。
       3、做好拜訪的心理準備。
       4、設計好拜訪的開場白。
開場白分享:
即情即景式:張姐,今天的天氣真不錯,一路走來真有春天的感覺。
            李總,剛才看到你們公司外面張燈結彩的,真有過節的氣氛啊。
真誠贊美:王總,您這辦公室設計得可真別致啊。
          關姐,您今天的上衣太漂亮了,非常適合你的氣質。
向客戶求教:早就聽說你是這一帶最會做生意的,今天特來向你請教。
            張總,你是這個領域的專家,我今天帶來了我們公司的最新產品資料和樣機,還請你多指教啊。
給客戶提供信息:我昨天看到一項新的技術發明,覺得對貴公司有用,今天就給你送來了。
                張總,電話里已經跟你說了,我們的特惠活動即將開始,這是活動內容,你看下。。。
 談論熟悉的人和事:如果是雙方都熟悉的人介紹的,雙方可以從這個人談起。
                   根據客戶房間內的擺設來判斷客戶的興趣愛好,然后行這一點展開話題。
 


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